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进口品水土不服?看这个泰国品牌如何站稳中国市场


时间:2019-01-08 14:01:40
三大举措并行,全面布局中国市场

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  进口品浪潮正席卷着整个中国市场。据海关总署发布数据显示,2018年前11个月,我国化妆品进口额达到600.7亿元,同比增长69.9%。


  其中,有不少品牌远渡重洋来到中国市场后,面对陌生的环境,会出现“水土不服”的状况。


  为了避免类似的情况出现,泰国添意时有限公司在决定进入中国市场之初,便携手北京瓯咖妮商贸有限公司,共同布局旗下葳兰氏、瓯咖妮、卡瓦等品牌在中国市场的发展。


中泰携手,落地中国市场


  从2014年开始,添意时就将目光投向了中国市场。彼时,中国年轻消费者对于泰国品牌的认知大都来自于海淘和代购,品牌与用户之间的信息十分不对称。


  此后,随着泰国化妆品在抖音、微博等社交平台上的走红,整个中国市场充斥着大量的水货和假货。如此一来,不仅损害了消费者的合法权益,对于泰国化妆品品牌和生产企业的形象也产生了一定的影响。


  为了促进泰国化妆品的健康发展,给中国消费者提供合法纳税、合格生产、安全可追溯的泰国优质产品,添意时经过多重考察,选择了以“泰国品牌和中国市场之间的桥梁”为宗旨的瓯咖妮作为其中国合作方。两家企业在2018年底,围绕中国消费者,对旗下品牌进行了全新的规划。


  据了解,目前添意时在泰国已有一个工厂建成并开始投产,但规模相对于国内还有一定差距,仅依靠泰国产能无法保证中国市场的需求。2019年,添意时会在泰国投资建立一个产能更高的工厂,以期在满足泰国及东南亚市场需求的同时,向中国市场出口成品以及半成品。



  此外,添意时还将联合泰国多个知名品牌商共同投资,在中国兴建化妆品工厂。一旦建成,将为多个知名泰国品牌提供加工生产服务,以满足泰国、东南亚市场以及中国市场的出口需求。同时,添意时还将旗下多个品牌的核心配方与技术授权于瓯咖妮,助力其在中国市场的发展。

组建营销矩阵,模式多元化


  毫无疑问,如果想在各大进口品牌群雄角逐的状态下脱颖而出,营销至关重要。


  “与瓯咖妮合作以后,预示着旗下多个品牌在中国市场的运营模式将更加多元化?!碧硪馐狈矫姹硎?。


  在品牌形象方面,葳兰氏将精准投放百度、腾讯等门户网站和抖音、微博等热门APP,提高品牌知名度;组建KOL网红矩阵,提升消费者对品牌的认知。


  另一方面,瓯咖妮公司将通过微信公众号的文章推送,针对终端销售人员的培训等方法,来加强销售人员、消费者对于真假货的辨别能力,从而增强消费者对于品牌的认同感,减少负面信息的影响。



  此外,瓯咖妮在终端渠道快速建点、改变销售人员的培训方法、改变惯有的形象陈列等,也在一定程度上提升了品牌的曝光率。


多渠道布局,满足消费场景多样化


  借助瓯咖妮在中国市场上的助力,不到一年时间,添意时以全国性超市渠道、区域性超市渠道、化妆品店渠道为核心的终端销售渠道布局已初具规模。


  如今,再提起“网红”爆款葳兰氏牛奶洗面奶,消费者都可以在正规渠道安心购买,免去了此前对于购买产品时出现水货、假货的顾虑。


  今年4月,葳兰氏品牌产品还在盒马鲜生线下店顺利上架,正式入驻新零售渠道。此番入驻新零售渠道的背后,既有着品牌对自身透彻的洞察,更是瓯咖妮对品牌升级的合理规划,足以看出瓯咖妮在品牌渠道布局上的长远目光。


  “此番布局是出于消费场景多样化的需要。目前整个产品渠道表现出从线上到线下,从一线大城市往小城市甚至乡镇不断下沉的趋势?!标笨葑芫砺硭傻卤硎?。


  更重要的是,在新零售下的趋势下,数字化和智能化可以帮助品牌建立消费者数据库,从而更好地提供个性化、优质的服务。我们有理由相信,在瓯咖妮的帮助下,会有更多的优质泰国品牌能够在本土市场打造产品延伸价值,走上品牌升级之路。


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